[PDF/Kindle] Vendre aux Executives. Le nouveau

Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B pan François Drillon

Caractéristiques

• Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
• François Drillon
• Nb. de pages: 208
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782326061057
• Editeur: Pearson
• Date de parution: 2022

Télécharger eBook gratuit

Ebooks à télécharger gratuitement deutsch Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B RTF (Litterature Francaise) par François Drillon 9782326061057

Overview

+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage. Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent. Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme.
Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants. Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale. Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s'appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales.
Il permet au lecteur de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels. Un livre à mettre d'urgence entre les mains de tous les commerciaux !

Les clients ont également aimé: Download PDF Empty Theatre: A Novel: or The Lives of King Ludwig II of Bavaria and Empress Sisi of Austria (Queen of Hungary), Cousins, in Their Pursuit of Connection and Beauty... by Jac Jemc read book, Descargar [PDF] {EPUB} LAS TRES HERIDAS read pdf, Download Pdf Terms and Conditions by Lauren Asher pdf, PDF [Download] Criaturas luminosas / Remarkably Bright Creatures by Shelby Van Pelt pdf, [PDF] Blood of My Monster: Special Edition Print by Rina Kent read book, JUEGO LIMPIO leer epub gratis site, {pdf download} Powerless by Lauren Roberts link, [download pdf] Mastering Ubuntu Server - Fourth Edition: Explore the versatile, powerful Linux Server distribution Ubuntu 22.04 with this comprehensive guide by Jay LaCroix download pdf, DOWNLOAD [PDF] {EPUB} We Want It All: An Anthology of Radical Trans Poetics by Andrea Abi-Karam, Kay Gabriel download link, EPIDEMIOLOGIA VETERINARIA leer epub M. THRUSFIELD download link, RESPIRAR POR LA HERIDA leer el libro pdf read book, PDF [DOWNLOAD] Harlequin Montana Mavericks Summer 2024 - Box Set 1 of 1 by Rochelle Alers, Kathy Douglass, Melissa Senate on Iphone site,